¿Puede el descuento inmediato en la factura ser ventajoso tanto para el cliente como para el creador de ventanas? En esta completa guía veremos cómo afrontar las nuevas exenciones fiscales previstas en el artículo 10 del Decreto de Crecimiento de 2019.
Última actualización de la guía: septiembre de 2019.
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Descuento en la factura: ¿es conveniente para el creador de ventanas?
¿Qué dice el artículo 10 del Decreto de Crecimiento?
Desde sus inicios, todas las asociaciones comerciales del mundo de los marcos han luchado contra la génesis del infame artículo 10 del Decreto de Crecimiento. Pero, ¿qué propones que sea tan catastrófico?
El artículo 10 prevé la posibilidad de que el cliente, en caso de sustitución de ventanas respetando los requisitos previos a Ecobonus, solicite un descuento en la factura equivalente al importe de las deducciones. Es decir, el 50% , cantidad que luego se
reembolsará en forma de crédito fiscal que se utilizará como compensación
en 5 cuotas anuales . Además, existe la posibilidad de traspasar este crédito fiscal a su proveedor, siempre que éste acepte.
Todo lo que lee
hoy se ha convertido en ley . Nos guste o no, este descuento en la factura puede ser solicitado actualmente por el cliente. El creador de ventanas no tiene la obligación de aceptar hacerlo, pero seguramente al menos debe saber qué es.
¿El descuento inmediato en la factura cambiará el precio de venta de las ventanas?
En nuestra opinión, no hay duda de una cosa: cobrar en 5 años es un costo. Pero, ¿esta carga aumentará necesariamente el precio de venta? ¡Seguro!
De hecho, el
precio de venta de una ventana consta de los siguientes elementos:
- Costos de producción;
- Costes de instalación;
- Costos de venta;
- Yo gano;
- Términos de pago.
El instalador que decida hacer un descuento inmediato en la factura del 50% y recuperable en 5 años, tendrá un
empeoramiento de los plazos de pago (punto 5). Por tanto, quien realice la obra necesariamente
incrementará el importe de la factura . ¿Cuánto cuesta? Se trata de una valoración que todo operador del sector debe realizar evaluando cuidadosamente su posición particular. Le
recomendamos que aumente su factura en aproximadamente un 30% .
¿Es un aumento del 30% en la factura en caso de un descuento del 50% en la factura?
El cliente solicita el descuento inmediato en la factura, el instalador responde bien pero debe aumentar el importe en un 30% antes de descontarlo por empeoramiento de los plazos de pago. Es posible que el cliente arruine la nariz, pero sabemos que para él sigue siendo una opción conveniente porque:
- Tiene un 35% de descuento frente al 50% recuperable en 10 años (por lo que paga menos al contado).
- Si el cliente no tiene capacidad, recibe una ventaja inmediatamente en lugar de un derecho a deducción del que no podrá beneficiarse.
- No tiene que esperar 10 años, pero obtiene el descuento de inmediato.
Curiosidad: si el cliente decidiera invertir el descuento inmediato en letras del tesoro con una rentabilidad del 3%, obtendría en diez años una cifra superior al 50% que podría haber recuperado mediante las exenciones fiscales habituales.
¿Es conveniente para el fabricante de ventanas un aumento del 30% en la factura en caso de un descuento del 50% en la factura?
Para averiguarlo, tenemos que comparar la "situación normal" con la "situación de descuento en la factura". Por "situación normal" nos referimos al clásico hallazgo en 10 años por parte del cliente provisto por las exenciones fiscales anteriores que siguen siendo válidas si no desea proceder con el descuento inmediato en la factura.
EJEMPLO DE SITUACIÓN NORMAL:
Suministro de ventanas de 100 euros + IVA 10 euros = tot. 110 Euros de los cuales 55 Euros recuperables en 10 años.
EJEMPLO DE SITUACIÓN CON DESCUENTO EN FACTURA PREVISTA POR EL ART.10 DEL DECRETO DE CRECIMIENTO:
Suministro de ventanas de 100 euros + IVA 10 euros = tot. 110 euros a los que sumamos un 30% que debe descontarse en un 50% en la factura. Así que la recaudación será de 71,5 euros y la cantidad faltante es de 38,5 euros (110 - 71,5). Considerando unos 8 Euros de impuestos más elevados por el aumento de la factura, tendremos unos 63,5 Euros de crédito fiscal a recuperar en 5 años. Lo interesante es que la
rentabilidad sobre el crédito fiscal que cobro en 5 años después de aumentar la factura en un 30% es de
aproximadamente un 10,5% .
Entonces, si eres un creador de ventanas, podrías pensar: muy bien, ¡a partir de ahora siempre haré el descuento en la factura! ¡Una inversión financiera que tiene una tasa de interés anual del 10,5% es realmente interesante! Sin embargo, existe un problema: la liquidez disminuye en el primer año en aproximadamente un 30% debido a la menor recaudación y al pago inmediato de más impuestos debido al aumento en el monto de la factura.
Entonces, en resumen, si un creador de ventanas tiene la liquidez necesaria o encuentra un proveedor interesado al que transferir el crédito fiscal, el descuento en la factura podría ser ventajoso tanto para el cliente como para el operador. Esto siempre que aumente el monto de la factura en al menos un 30%.
Decimos "podría" porque la situación de cada empresa es diferente, por lo que siempre es correcto pedirle consejo a su contador y evaluar en función de su liquidez e impuestos específicos.
ATENCIÓN : si decides aplicar el descuento en la factura, te recordamos que:
- La factura debe mencionar "50% de descuento de conformidad con el artículo 10 del Decreto Legislativo 34/2019";
- Algunos de los pasos descritos hoy aún no se han aclarado por completo y pueden cambiar con el tiempo, por lo que debe mantenerse actualizado;
- SIEMPRE pídale consejo a su contador y, si es posible, también a asociaciones comerciales.
Por último, le recomendamos que lea nuestra
Guía de Deducciones Tributarias , actualizada de acuerdo con las leyes vigentes.